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【中國白酒網】互聯網時代，商業有三度空間：線下、社群、網絡。
單維空間，流量枯竭與流量費上升，這是宿命，無解！三度空間，流量來自不同空間，交易跨空間完成，流量枯竭就不再是問題！
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流量枯竭雖是新詞，卻是新瓶舊酒。
傳統商業也有流量枯竭的問題。傳統商業有商圈半徑，比如便利店的商圈半徑是“步行5分鐘”，商圈半徑內流量是有限的。
后來，大型商業中心出現，商圈半徑擴大了。但是，仍然會出現流量枯竭。一是雖然商圈半徑擴大了，但地理空間總是有限的；二是根據“零售商業的輪轉假說”理論，流量費一定會提升。
哈佛教授麥克奈爾提出了“零售商業的輪轉假說”，他認為，新型商業機構初期都是“三低”（低地位、低毛利、低價格），如果成功，就會改善設施，提供更多服務，就會增加費用，強制價格提高，結果都會與它所替代的商業機構一樣，成為“三高”（高地位、高毛利、高價格）商業，成為商業革命的對象，直至新的商業機構出現。
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無論線上線下，傳統商業或互聯網商業，流量枯竭源于一個共同的原因：級差地租。
一個解釋農業社會的概念，竟然成為解釋工業社會和互聯網社會商業的共同原因。
一個肥地和一塊薄地，收取的租金肯定不一樣。這是級差地租。
一塊好地段的門面房，一塊差地段的門面房，收取的房租肯定不一樣。這也是級差地租。
一塊互聯網商城的好位置，一塊商城的差位置，收取的流量費肯定不一樣。這還是級差地租。
好地段門面房的客流，是靠級差地租帶來的。商城的流量，也是靠級差地盤帶來的。其實，要想流量大，就要多交租，房租的本質是流量費。
地盤、房租、流量費等，本質上可以用經濟學詞匯“地租”表示。
只要有流量差異，就一定有人愿意多交“租金”，以獲取更大的流量。于是，流量費（租金）被無限抬高。
線下門面房，便宜的門面無人要，昂貴的門面房爭著搶。
商城的位置，不要錢也有，但要排在首頁，就要上千萬商戶一起搶。
商業的宿命，只要流量便宜，一定有人追加投入，直到都不賺錢。
原因很簡單。好的地塊，好的門面，好的商城位置是有限的，是稀缺的。沒有稀缺，就沒有經濟學，就沒有商業。
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傳統商業，因為受地理空間限制，商圈流量有限。這可以理解，跨商圈銷售，交易費太高。比如，跑5公里去買一斤便宜雞蛋，愿意干這種事的人不多。
電商、社交電商、直播等，已經沒有了地理空間限制，為什么流量枯竭速度這么快呢？原因如下：
第一，注意力的稀缺。人們的注意力天然分散，電商、直播、社交電商初期因為新穎吸引了足夠的注意力，很快就審美疲勞，這是決定流量天花板的主要原因。
第二，這些商業模式，都只做了一個空間維度。傳統只做線下，社交電商只做社群，電商只做網絡。在單一空間維度，認知、交易、關系一體化，流量費必然迅速提高。而且會形成一個悖論：越是流量枯竭，流量費越會快速提升；越是流量費提高，流量枯竭速度越快。
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破解流量枯竭，方法是時代賜予的。
互聯網時代，商業有三度空間：線下、社群、網絡。現在的主流商業，即使線下、電商、社交電商都做了，也只是做了“三個單維空間”，不是三度空間。
前面提到的單維空間，流量枯竭與流量費上升，這是宿命，無解！
但是，如果商業的三個環節“認知、交易、關系”，分別發生在三個不同的空間，并且借助三度空間不同的優勢，分別降低各項成本，那么流量費上升這個問題就有不同程度的解決。同時，因為交易可以跨三度空間完成，流量可以來自于任何一個空間，那么流量枯竭就不再是問題了。
"線下有三大優勢：一是建立強關系；二是交易與交付一體化；三是可以通過場景體驗形成強認知。
社群有兩大優勢：一是建立強關系；二是強交互進而強認知。相對而言，交易是其弱項。
網絡有兩大優勢：一是強傳播（認知）；二是便利交易。其弱項是難以建立強關系。"
通過立體連接，形成三位一體，就可以充分利用三度空間的各自優勢，實現營銷效率最高、成本最低的目標。比如，通過線下建立強關系，形成信任背書；通過社群高頻交互，形成品牌認知；通過網絡（比如小程序）形成交易；通過第三方物流實現快速交付。
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立體連接，打通三度空間，誰有優勢？
電商曾經推過O2O。O2O有多種解讀，一種是線上交易，線下交付；另一種是線下為線上導流。
但是這些為什么都沒有成功呢？因為電商平臺通過線下給平臺導流，然后平臺再作為流量賣給線下。這樣的事，終究是無法持久的。
社交電商早就出現了“天花板低、黏性差”的問題，并且現在已經開始線下活動，但終究無法建立龐大的線下組織。
線下做立體連接，優勢最大。第一，線下的渠道網絡是有組織力的，電商平臺雖然有地推能力，但地推與傳統企業的線下組織不可同日而語；第二，傳統企業通過深度分銷早已建立了終端客情，終端店主又與社區用戶建立了線下和社群聯系。其實，線下的認知、關系和網絡早就有了，只是缺交易平臺。
傳統企業在互聯網時代，并非無所作為，只是因為互聯網的風口是平臺掌握的，平臺的規模超過單個企業或單一行業，傳統企業就會暫時失去獨立判斷力和話語權。
美酒佳釀 代代相傳 恩澤華夏
